Chi sei?

Chi conosce se stesso vincerà alcune battaglie, chi conosce il nemico né vincerà di più.

Ma chi conosce sia se stesso sia il nemico vincerà 100 battaglie.

Sun Tzu sosteneva questa tesi, se conosci i punti di forza e i punti deboli dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi e conosci i punti di forza, i punti deboli dei tuoi comportamenti che potrebbero mettere in atto i tuoi competitor, vincerai 100 battaglie di mercato.

Come detto la prima finalità del marketing è creare la percezione di un valore aggiunto specifico nella mente dei clienti. Per sopravvivere e svilupoparsin ogni offerta di prodotto competitivo chiaro e distinto sulle offerte della concorrenza.

Il vantaggio competitivo è la chiave per il successo commerciale e per una profitability elevata. Devi assolutamente eccellere in un area specifica apprezzata dai clienti. devi essere in grado di dire loro ” noi ti offriamo il meglio del meglio in quest’area critica.

Se non sei chiaramente superiore ai concorrenti in qualcosa in un area specifica del mercato puoi al massimo nella sopravvivenza.