80/20

In ogni settore il 20% delle aziende si accaparra l’80% dei profitti. specularmente l’80% delle aziende deve dividersi il 20% dei profitti. Il tuoi obbiettivo, il tuo punto di focalizzazione è entrare a far parte di quel 20% e poi crescere il più rapidamente possibile nei mesi e negli anni successivi.

L’intera strategia di marketing e di vendita si basa sulla differenziazione ossia sulla capacità disperare esattamente ai clienti come si differenziano in meglio i tuoi prodotti e i tuoi servizi da tutti gli altri prodotti e servizi presenti sul mercato.

Qual’è il tuo vantaggio competitivo? cosa rende i tuoi prodotti o i tuoi servizi superiori a quelli dei concorrenti? qual’è la tua area di eccellenza?

come diceva jack welch il mitico CEO di General electric , “Se non hai un vantaggio competitivo, non competere” Chiarezza è la parola più importante in questo campo.

Tutti i clienti comprano sempre e regolarmente quello che ritengono essere il miglior prodotto o il miglior servizio presente sul mercato.